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中央山公馆实施全员销售模式加速“去库存化”工作

资讯来源:台州高速公路网 发布日期:2016-04-05 浏览次数:752

 

中央山公馆实施全员销售模式加速“去库存化”工作

 

近日,笔者从台州高速泰和房产公司了解到,为了更好的推动“中央山公馆”的销售进度,加大推行销售工作市场化运作的力度,经集团公司批准,决定在“中央山公馆”楼盘实施全员销售模式。

从泰和房产公司提供的销售激励和奖惩方案内容来看,激励和奖惩对象分为高速房产员工和集团公司员工两个层次。而高速房产员工还分为三个层级,其中第一个层级为高速房产公司班子成员,每人每年需完成的指标为3套,未完成者在工资待遇中罚扣2000/套(税后),超额完成的,超过部分奖励3000/套(税后);第二个层级为高速房产公司中层干部,每人每年需完成的指标为2套,未完成者在工资待遇中罚扣1000/套(税后),超额完成的,超过部分奖励3000/套(税后);第三个层级为普通员工,每人每年需完成的指标为1套,未完成者在工资待遇中罚扣500/套(税后),超额完成的,超过部分奖励3000/套(税后)。

而集团公司员工不设定年度指标,但交易成功后可按3000/套(税后)的标准领取奖励,条件是经推荐到销售部备案,所介绍之人或者家人确实没在展厅登记过,且成交的。

另外,奖励套数的计算标准为单身公寓2套算1套,排屋1套算4套,商铺1间算1套,车位不列入奖励范围。

这是一次探索,也是一次尝试。上至高速房产管理层,下至普通员工都有具体的指标和任务。同时,奖惩相结合、标准相适宜的激励措施,也让方案更凸显公平合理,更具有操作性和执行力。随着各项“去库存化”措施综合效能的逐渐显现,泰和房产“中央山公馆”项目的销售形势正朝着稳中向好的方向发展。

曹恩林