近年来，随着经济社会持续发展以及新型城镇化深入推进，房地产市场供求关系发生重大变化，住房已经发展到总量基本平衡，二手房等存量房交易比重加大，城市间房地产市场进一步分化的阶段。从供给结构看，保障性住房供给相对不足，大城市房价高，新市民、青年人住房负担较重。从居民需求看，总体上从“有没有”向“好不好”转变，改善性住房需求增加，对提升居住品质的愿望更为强烈。从经营方式看，“高负债、高杠杆、高周转”模式存在风险隐患，亟须转型。从服务经济发展看，房地产对宏观经济的贡献方式从增量拉动为主转向存量带动为主，房地产业作为服务业的特征更加明显。这些都需要改变现行房地产发展模式，建立新的发展模式。

伴随着房地产市场的重大变化，台州也出现了房价下跌，成交量走低的局面。但今年来，我们感受到了政府的浓浓诚意，政策面日趋宽松。并在国庆期间也迎来了一波以价换量的小阳春。这几年高速房产把压力当契机，特别是在房地产市场从快周转转向高品质建设，从传统营销手段失灵转向新营销的阶段。始终坚定不移的走品质房产之路（因为快周转不是国企的强项），品质建设反而增强了国企的竞争力，下面，我从三方面汇报一下高速房地产建设群众满意好房子的做法：

一、力保交付，积极应对业主的品质需求

2024年是高速房产的交付年，黄岩的云栖望府、椒江的云禧悦府和云庐等三个项目分别在5月、8月和10月交付，房子交付，闹一闹已成常态。高速房产作为本土国企，如和业主极度拉扯不利于工作有效开展，我们努力发挥企业社会公民责任，在萌芽期就与业主沟通，力保平稳交付。如云禧悦府项目，从2023年8月起就业主沟通渠道，一月一次专人对接业主群代表，多次分类多层次开展沟通，打消业主顾虑，对业主提出的架空层装修、小区地库入口等二十八条建议意见，逐条分析评估，结合椒江其他已交付项目的业主集中意见，着力在业主可视化、可达性的节点位置予以提升，并以样板引路，业主代表实地踏勘等形式，磨合并弱化业主建议和意见，提升项目的质感和观感，并按市住建局房省心系统，开展业主开放日，进一步收集业主意见，极大的减少了业主在交付期间的投诉，加之市自规局办产证迅速，目前已交付411套，交房率91%，实现了业主满意。

二、狠抓品质，打造令人心动的性价比好房子

董家洋未来社区是台州房地产的宇宙中心，但与之一河之隔的核心商贸区大镇海中学台州分校板块却日渐失落。

为力保项目能去化，云曜芳华项目在原有项目品质的基础上，设计阶段就从业主的满意度出发，进一步提升和强化房屋和小区的品质物理属性，系统打造高性价比住宅。如东入口打造了一个2500㎡的水院，写意大板桥的水乡文化；增加了下沉式庭院、全盘通式风雨连廊，使我们在整个区域内品质有担当；增设了阳台玻璃使之形成全封闭式，减少了业主各自封阳台带来的外立面不协调感，并力争在业主可承受的价格区间内（因为高速房产的项目价格都较亲民，是一个有温度的房企），实现更舒适、更体面的居住厚望，以高性价比换取一定的交易量。

三、谋划出路，着力研究TOD轨道交通通勤社区

目前的房地产市场已形式分化局面，近15年来土地所占价格份量越来越重，但今年来有了向下的趋势，即从最早的房产向后来的地产现在又逐渐将重心回归房产，如何打造地价平、品质适宜、风险可控的房子，满足不同层次的人群需求，我们认为依托轨道交通，在城郊打造TOD通勤社区是一个方向，其着力于在工业园区的下一站或下下一站周边，打造配套齐全、地价适当低廉的类保障社区，解决工薪新市民群体和农村转移人群的居住困难问题，有助于固化外来从业人员，也有利于高速房产的后续发展。

我们始终认为好房子就是迎合市场需求，得到业主认可，满意度较高的，并且开发商用心建造的房子。当然对好房子，每个人都有不同的理解。有的侧重于地段带来的金融属性保值增值，有的侧重于城市发展带来的优质教育等配套享受，有的侧重于物业服务优质带来的睦邻和合友好。但在赚钱效应弱化的后房产时代，我们认为必须进一步提升房子本身的附加值，系统性的统筹其物理属性，以优质产品设计获得溢价，从而以好标准、好设计、好材料、好建造全面推动住宅建设高质量发展，进一步稳定区域房价。

彭杨军